Story Selling es la forma sencilla de vender en Instagram Stories explicando bien lo que haces y creando *emoción*.
En vez de no saber qué decir y terminar posteando fotos de comida.
O de tu gato.
Porque así pierdes tiempo, autoridad, y oportunidades de vender en uno de los espacio más rentables.
Todo por no saber contar historias de conversión ridicultamente simples y con estrategia minimalista.
Presta atención que esta historia es de ventas y cómo subir las tuyas.
Al menos subirlas gracias a saber vender con lo estúpidamente obvio.
Fui al mercado de granjeros.
Por si no sabes, que no pasa nada, yo no sabia que existían hasta que me mudé a Toronto, es un mercado donde directamente le compras al proveedor local, usualmente orgánico y natural.
Bien, que estaba ahi.
Compraba comida.
Comida con tierra todavía pegada, tubérculos con raíces largas como pelos y pasteles amorfos sin forma pero cocinados con amor.
Y hay un chico que vende salsas.
Yo no quiero salsas. No conozco a nadie que quiera una.
Antes de que abra la boca para vender sé que no le voy a comprar.
De pronto me ve con mis hijos y me dice "oye esta crema libre de nueces es perfecta para el colegio, la puedes poner al sandwich de tus peques, para darles variedad".
Eso me captó.
Porque sí busco variarles el almuerzo a mis peques y en Toronto están prohibidas las nueces en los colegios.
Me acerco.
Amablemente, pero resistente.
No quiero una salsa.
Y me dice "Y esta es un sustituto de mayonesa para la ensalada de huevo que siempre es genial preparar cuando apurado en las mañanas. Sabe tan bien que hasta a mi abuela de 80 años le ha gustado, que nunca come nada de las tendencias nuevas. Ahora usa la salsa para las ensaladas".
A ver... yo odio cosas que no saben bien, así que si le ha gustado a una señora de 80 años, que seguro no se deja engañar en la lengua con stevia y huevonadas, a mi ha de gustarme.
La pruebo.
Compré 4 salsas.
Las usé todas y quiero mas.
La gente no quiere salsas.
No quieren tus sesiones.
No quieren tu curso.
No les importa tu vida.
Quieren es no pensar en cómo usar algo.
Que tú se los muestres.
El lugar perfecto para esto es en Instagram Stories.
Que además como se borran cada 24 horas las personas se sienten que van contigo y esto aumenta vínculo emocional y por ende conversión a ventas... cuando lo sabes hacer bien.
Y como lo mas probable es que no vas a ir al mercado de granjeros a vender, aprovechamos ese fácil acceso online. Todo esto con estrategia de storytelling visceral, marca y captación de email.
Esto te sirve no solo para hacer dinero, sino que igual te quita la sensación de que hablas con una pared y que recibas una respuesta del otro.
Te motiva. Testeas ideas. No te sientes sola.
Ven o no.
Venir es saber que no te pierdes un dia mas de salir en stories por no saber qué decir.
Si no puedes vender a diario en Instagram stories puede que estés creando una comunidad muerta.
Para vender bien hay que ser muy mindful con cómo lograr esos clicks e interacciones que llevan a ventas.
Muy demure.
Yo te digo cómo hacerlo (a diario) sin hartarlos.
Cuando no sabes vender en stories bajan tus vistas cuando vendes.
La gente se va.
Te apagan como noticiero fastidioso de fondo.
Has sido tosca o sosa, una de las dos.
Capaz y colocas imágenes sacadas de Canva de la portada de tu nuevo curso, o un listado de lo que incluye, que duerme a cualquier de lo aburrido que es.
Para vender en stories se requiere tacto.
Saber crear emoción.
Tocar un dolor ideal y que no solo te vean, sino que sea irresistible comprarte.
Y hacerlo de forma fácil.
Y eso no ha de tomarte más que unos pocos minutos.
Esta es la forma más rápida de convertir tu Instagram en una máquina de ventas.
Yo quieroLO DE ARRIBA LO HACEMOS VIENDO ESTO.
1. Cómo decidir qué grabar (y decir) que sea ridiculamente sencillo y cotidiano y capte la atención.
No has de perder tiempo pensando qué grabar y esto no significa que grabes lo que sea. Sabrás:
- Un truquito que uso cuando me siento congelada con mostrarme en stories y que me ha permitido crear comunidad, fans y ventas diarias con un nivel de interacción asquerosamente soberbio. Lo verás, explicado de forma sencilla, y usar para tu nicho sin complique. (En la lámina 3).
- Una forma rápida de escoger qué videos o fotos usar para tus stories.
- El complejo de inferioridad de sobre-publicar contenido que espanta y abruma a clientes y cómo crear la sensación de que te busquen y no que tu buscas dando mucho menos pero suficiente. Que te muestro, paso a paso, cómo hacer aquí.
- ¿Has de re-compartir (share) las stories donde te tagüean? ¿Cuándo si y cuándo no? Te lo dejo claro.
- Sabrás el número de stories a publicar para que no te queden ni muy cortas ni muy largas.
Y VIENDO ESTO OTRO.
2. Aumenta ventas en Instagram stories con stotytelling visceral de tu nicho.
- Los 8 formatos de stories para ventas y sus flujos que hace inevitable que empiece a causar ilusión (en vez de agobio) aparecer en stories a vender.
- Sabrás la manera minimalista de quedar en la mente de las personas contando historias ridiculamente sencillas que crean emoción, tanto que sueñen contigo y te lo digan por mensaje privado. Esto es indispensable en la economía de la atención de hoy en dia.
- Cómo hablar de lo que vendes sin parecer una desesperada a la que le falta dinero, y que precisamente crea una sensación de confianza y autoridad por lo que te compran más.
- Cómo superar de una vez el síndrome del estorbo que hace que tantas escondan lo que venden y que gracias a superarlo yo agoté sesiones privadas incluso después de aumentarles el precio a un monto grosero. Gro-se-ro. Y dio cero vergüenza decirlo. Y de hecho al decirlo, vendí más.
- La estrategia totalmente anti-intuitiva para crear sensación de exclusividad sin crear carencia, agobio y por ende rechazo en tu potencial cliente.
- Cómo linkear tu vida diaria por muy aburrida (o caótica) que sea a lo que vendes sin que termine en unas fotos random de niños, gatos o flores. Esto hay que saber hacerlo para no parecer una influencer sin nada mejor que hacer y que te perciban como un negocio y experta, sino no te comprarán. Todo te quedará claro a partir de la lámina 6.
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Algo que no puedes hacer nunca (y la mayoría lo hace) o vas a parecer un estorbo y pesada vendiendo. Y es tan básico. Solo esto te ahorra bastante vergüenza.
Y ESTO TAMBIÉN.
3. Cómo interpretar analíticas (KPIs), hacer testeo de ideas y subir vistas e interacciones en Instagram stories.
Aprende a leer tus stories, incluyendo que significan los likes, comentarios y vistas para afinar lo que funciona.
Puede que logres sostener un 5-30% de vistas del número total de tu audiencia en stories y un 2-20% de clicks a links de ventas (mucho mas si es algo gratis). No te lo garantizo porque capaz tienes una terrible idea o no eres consistente y a ver que milagros no hago. Sí te garantizo que saldrás sabiendo:
- ¿Qué hacer si te bajan las vistas después de empezar a vender? Te respondo con claridad y con cómo subir vista en stories sin dejar de vender nunca.
- Las señales de que estás entrenando una comunidad silenciosa y por ende un Instagram semi-muerto y cómo revertirlo o si testear con una cuenta nueva.
- ¿Están comentando lo suficiente? Vas a saber qué tipo de comentarios predicen ventas y el poder de automatizaciones para llevar a email marketing.
- El algoritmo de stories diseccionado con lo único que importa saber sin que te aburras y cierres el video.
- Lo que la mente de una emprendedora inteligente hace para testear ideas usando stories y de ahi destilar la demanda de su clienta ideal (y no crear productos desalinados).
No vender bien en Instagram Stories es un error inmaduro e ignorante.
Venderás en Instagram stories cada vez que aparezcas ahí.
Nada de cosas motivacionales, fotos de cumpleaños/graduaciones/gatos/hijos sin estrategia y pendejadas estéticas que no son para vender que son una perdedera de tiempo y oportunidad, y por ende de dinero.
Respeta tu espacio de trabajo y el resto te respetará también.
